起訂量到底多少？

　　實話實說，我不怕小單，我怕虧本。

　　? 常規(guī)白乳膠：10 噸起，剛好灌滿一條 5 噸反應(yīng)釜兩次，清機(jī)一次，不虧；

　　? 文具膠：2 噸我也做，機(jī)器洗兩遍水的事；

　　? 超大桶 200 L 工業(yè)膠：5 噸就夠，叉車一次叉完。

　　如果你只有 1 噸，那也沒事，把運費補給我，我當(dāng)月拼別人的單一起下釜——這在行業(yè)里叫“拼車”，不丟人。

　　交貨期怎么算？

　　我把日歷撕給你看：

　　? 老配方：7 天出廠，第 8 天你已經(jīng)在卸貨；

　　? 新配方：15 天，其中 2 天小試、3 天第三方檢測、1 天留樣，其余都是排隊等釜；

　　? 8–9 月旺季：提前鎖倉，晚了就跟我一起睡車間。

　　去年有個客戶非要 5 天交貨，我連夜把兩釜倒班，結(jié)果他省了展會攤位空窗，后來把全年訂單都給了我。

　　包裝能玩出什么花？

　　25KG, 50KG, 1000KG噸桶，你能想到的我們都灌過。

　　去年幫義烏做電商的姐姐做了 袋裝，快遞摔不爛，她一場直播賣 12 萬袋。

　　桶蓋可以加一次性防盜環(huán)，環(huán)斷了就知道有沒有人串貨；標(biāo)簽可以上二維碼溯源，掃碼跳出你的小程序，用戶覺得你是大廠。

　　配方能不能改？

　　能，而且改得比你想象的便宜。

　　? 固含 18%–45% 隨便挑，樹脂國產(chǎn)/進(jìn)口任你選；

　　? 冬天-10℃ 不凍，夏天 45℃ 不拉絲，玻璃化溫度我們調(diào)得比空調(diào)還準(zhǔn)；

　　? 香精、色素、防腐劑，只要你給潘通色號，我就能調(diào)出來。

　　唯一不能改的是環(huán)保底線：甲醛、VOC、重金屬，超標(biāo)一分錢我也不賺。

　　證書跟不上怎么辦？

　　我的文件夾里常年躺著：

　　? REACH、RoHS、GB18583、EN71-3 …… 原件掃描件隨貨發(fā)；

　　? 你要 SGS？800 塊錢一次，我?guī)湍泐A(yù)約，報告寄你辦公室。

　　去年有個做出口浴室柜的客戶，柜子到港才想起要 SGS，我連夜打車送掃描件，幫他省了一柜滯港費。

　　質(zhì)量誰來兜底？

　　? 每批原料留樣 6 個月；

　　? 每釜在線測粘度，數(shù)據(jù)自動上傳云端，你掃碼就能看；

　　? 每托抽檢 3 桶，固含、粘度、剪切力、PH 全檢；

　　? 萬一出問題，整批召回，運費我出，再賠你同等數(shù)量。

　　去年 11 月，我一批 20 噸環(huán)保型白乳膠顏色偏黃，客戶沒發(fā)現(xiàn)，我自己召回，虧了 6 萬，但換來他今年 200 噸的訂單。

　　錢怎么算？

　　我把計算器擺在你面前：

　　? 樹脂價 + 助劑價 + 包裝價 + 人工電耗 = 出廠價；

　　? 量大從優(yōu)，10 噸以上每 1 噸便宜 100 元；

　　? 開票 13% 增值稅，不額外加價；

　　? 運費到付，我?guī)湍憬熊?，絕不賺差價。

　　有客戶問我能不能月結(jié)，我說第一次現(xiàn)金，第二次月結(jié)，第三次季結(jié)，現(xiàn)在他已經(jīng)跟我結(jié)到年底。

　　寫在最后

　　我把七問七答貼在車間門口，誰路過誰拍一張。

　　如果你還有第八問，比如“能不能做 5 kg 小圓罐？”——當(dāng)然可以，只要你把罐樣寄給我，我三天開模。

　　鎮(zhèn)浦路2598號，永固化工，白天大門常開，晚上燈不滅。

　　13515882901，微信同號。